Consigue ventas de ticket más alto mediante la financiación de la compra con Klarna
Muchos compradores abandonan una tienda online no porque no quieran comprar un producto sino porque no pueden hacer el desembolso inmediato. Klarna ayuda a reducir esa vacilación sobre el precio. Al añadir Klarna en tu tienda PrestaShop, ofreces a tus clientes la flexibilidad del pago aplazado, mientras tu negocio recibe el importe íntegro de inmediato.
Facilita el pago aplazado a tus clientes
Klarna es líder global en financiación de las compras. En lugar de exigir el 100% del importe en el checkout, Klarna permite a tus clientes resolver el dilema entre lo que quieren y su presupuesto en ese momento. Pasar de un pago único a opciones de pago flexibles hace que tu tienda sea más accesible y mejor preparada para la conversión.
Cómo funciona la financiación de Klarna en tu tienda
- Financiación: el cliente selecciona, en el checkout, una opción de pago aplazado como pago en 30 días o en cuotas mensuales.
- Crédito instantáneo: Klarna realiza una evaluación en tiempo real y sin fricciones para validar la financiación en segundos.
- Cobras la totalidad: Klarna te abona el importe del pedido por adelantado sea cual sea el calendario de pago del cliente.
- Transferencia del riesgo: Klarna asume todo el riesgo crediticio y de cobro. Si el cliente se retrasa en un pago, tu flujo de caja no se ve afectado.
Por qué el pago aplazado es una palanca de venta
Apostar por las opciones de pago flexible no es solo una cuestión de comodidad sino un movimiento estratégico para mejorar los KPI de tu tienda.
Elimina el precio como barrera
Las opciones de pago flexible ayudan a los clientes a comprar productos de mayor precio dividiendo su coste en pagos más fáciles de asumir. Hay una relación directa con un valor medio del pedido (AOV) más alto, ya que los clientes se sienten con más libertad para elegir modelos premium o añadir otro producto a la cesta.
El susto del precio en la fase final del checkout es una de las principales causas de abandono de cesta. Al mostrar opciones como Paga en 3 plazos o Paga en 30 días desde el principio del recorrido de compra, ofreces una confianza que ayuda al cliente a seguir avanzando hasta el botón “Confirmar pedido”.
Tus clientes disfrutan la ventaja de pagar más tarde y tu negocio mantiene su ritmo. En unos días, recibes el valor total del pedido (menos una pequeña comisión por la transacción). Obtienes los beneficios comerciales de un proveedor de crédito, sin tener que lidiar con el cobro de impagos.
Opciones de pago flexibles para cada cesta
Según tu sector y el valor medio de la cesta, puedes ofrecer distintos niveles de pago aplazado:
- Paga en 3 plazos: ideal para compras de importe medio. El coste se divide en pagos sin intereses.
- Paga en 30 días: el modelo “try before you buy”. Perfecto para moda y decoración, cuando el cliente quiere ver el producto antes de que el dinero salga de su cuenta.
- Financiación a largo plazo: para productos de alto valor, puedes ofrecer planes de financiación entre 6 y 12 meses, haciendo que los artículos de lujo sean más accesibles.
Comparativa: pago clásico vs pago aplazado Klarna
Cómo las tiendas PrestaShop usan Klarna para aumentar las conversiones
Desde moda y tecnología hasta muebles y productos lifestyle, las tiendas PrestaShop usan Klarna para reducir la duda sobre si comprar y hacer que sus clientes opten a pedidos de mayor precio.
Tiendas de moda: reducir la duda en el checkout
NAILFOR usa “Paga en 30 días” para dar más confianza a los clientes antes de la compra. En lugar de comprometerse de inmediato con el pago completo, los clientes ganan flexibilidad y confianza, lo que ayuda a reducir el abandono de cesta y a impulsar cestas de mayor importe.
Muebles y decoración: facilitar compras de alto valor
Para las tiendas de muebles y decoración, Klarna ayuda a Klast a transformar compras caras pagadas de una sola vez en mensualidades más fáciles de asumir. Un cliente que duda ante un sofá de 1200 € puede sentirse mucho más cómodo al ver una opción como “Paga en 3 plazos con Klarna, 400 € al mes” directamente en la página de producto.
Fitness: aumentar el valor medio del pedido
Kingsgym usa Klarna para animar a los clientes a elegir productos premium. En lugar de contratar una suscripción básica al gimnasio, los miembros tienen más probabilidades de elegir un plan de gama superior cuando hay opciones de pago flexible disponibles en el checkout.
Precios transparentes, sin costes ocultos
Klarna funciona con un modelo transparente de pago por rendimiento. No hay suscripciones mensuales ni costes de configuración. Solo pagas cuando Klarna contribuye a completar una venta.
- Comisión todo incluido: la comisión de transacción cubre el procesamiento del pago, la verificación de crédito y la protección frente a fraude y riesgo de crédito.
- Tarifas personalizadas: para comerciantes PrestaShop con alto volumen, hay tarifas personalizadas para optimizar sus márgenes.
3 pasos para lanzar tu solución de pago aplazado
Completa una rápida verificación para obtener tus credenciales API.
Instala el módulo oficial de PrestaShop Marketplace: conecta tu tienda con Klarna en minutos.
Muestra el precio del pago mensual, por ejemplo, “O 25 €/mes con Klarna”, directamente en las páginas de producto para impulsar la intención de compra antes del checkout.
¿Tengo que esperar a que el cliente termine de pagar sus cuotas para cobrar?
¿Quién gestiona el riesgo de crédito?
¿Es solo para productos caros?
No dejes que tus clientes se vayan por la barrera de pagar todo el importe de una sola vez. Ofrece la flexibilidad del pago aplazado y observa su impacto en tus conversiones.