Colaborar para tener éxito: el secreto de las tiendas online que destacan

La búsqueda de visibilidad es un gran desafío para todas las tiendas online. Entre la competencia feroz y las expectativas de los consumidores, destacar es esencial para captar la atención y fidelizar a la clientela. Una de las formas más efectivas de lograrlo es mediante alianzas, ya sea con otras marcas, artistas o influencers. En este artículo, examinaremos los distintos tipos de colaboraciones, sus ventajas y algunos ejemplos inspiradores.

¿Por qué buscar alianzas?

Más que una simple estrategia de marketing, las alianzas representan una oportunidad única para contar una historia, crear sinergias y aportar valor añadido a tus productos.

Colaborar con otra marca, un artista o un influencer permite asociar tu imagen a un universo complementario, enriquecer tu propuesta de valor y llegar a nuevas audiencias. Como bien dice el proverbio africano: “Si quieres ir rápido ve solo, si quieres llegar lejos ve acompañado”. Estas colaboraciones permiten lograr objetivos más ambiciosos y duraderos.

Y, sin más preámbulo, estas son algunas de las ventajas de las alianzas:

• Aumentar la notoriedad: una de sus principales ventajas es la visibilidad. Asociar tu tienda online con una entidad reconocida te permite beneficiarte de su audiencia y credibilidad. Tomemos el ejemplo de la colaboración entre Uniqlo y Comptoir des Cotonniers, estas dos marcas lograron combinar su capacidad para crear colecciones cápsula que atrajeron a los clientes de ambos universos. La colaboración entre el influencer MKBHD y las zapatillas Atom también es un ejemplo de cómo capitalizar la notoriedad y la credibilidad de este embajador.
• Reforzar la credibilidad de tu marca: asociar tu marca con una entidad reconocida en su campo refuerza tu credibilidad. La asociación de Quick con el famoso chef Norbert Tarayre para crear una gama de hamburguesas gourmet es un buen ejemplo. Este tipo de colaboración redefine la imagen de tu marca y atrae a nuevos clientes.
• Ofrecer una experiencia única a tus clientes: las alianzas también permiten ofrecer a tus clientes una experiencia enriquecida y única. Al trabajar con un creador o artista, puedes lanzar ediciones limitadas o colecciones exclusivas que generen entusiasmo y curiosidad. En el mundo de la moda, abundan ejemplos de este tipo, como la colaboración entre Pharrell Williams y Louis Vuitton.
  

  Diferentes tipos de alianzas

  Colaboración entre marcas

  Es probablemente el modelo más común y fácil de implementar. Consiste en asociarse con otra marca para crear conjuntamente un producto o una colección. El objetivo es compartir recursos, saber hacer y público para ofrecer una propuesta única. Por ejemplo, la colaboración entre H&M y Balmain permitió crear una colección accesible al público general, beneficiándose del aura de lujo de la casa de moda.

  Colaboración con influencers

  Los influencers juegan un papel importante en la estrategia de comunicación de las marcas. Colaborar con ellos te permite aprovechar su poder de recomendación y su audiencia. El ejemplo de Armany Beauty, una tienda online especializada en cosmética, destaca la efectividad de este tipo de colaboración. Al asociarse con la influencer María Pombo, logró ganar visibilidad y credibilidad ante una audiencia más amplia.

  Colaboración artística con creadores

  El arte y el diseño son poderosos vectores de emoción y diferenciación. Colaborar con un artista o un creador aporta un toque único y original a tus productos. La colaboración entre la marca de moda SFKF con los artistas Ana Jarén, Stéphanie Caillaud, Grems y Virassamy es un buen ejemplo. Los clientes, que buscan productos únicos y originales, valoran especialmente este tipo de colaboraciones.

  Claves del éxito de la colaboración para tu tienda online

  Para que una colaboración sea realmente fructífera, es importante considerar varios elementos. La elección del partner con el que vas a colaborar es, naturalmente, determinante. El éxito de una colaboración depende en gran medida de la alineación entre vuestros valores, objetivos y públicos respectivos. La asociación debe parecer natural y complementaria, evitando dar una impresión artificial y carente de autenticidad para los consumidores.

  Una vez identificado el partner adecuado, es crítico definir objetivos claros antes de iniciar la colaboración. Ya sea para aumentar la notoriedad de tu marca, incrementar tus ventas o mejorar la imagen de tu tienda online, estos objetivos deben ser compartidos y comprendidos por ambas partes.

  La comunicación también juega un papel clave en el éxito de una colaboración. Una vez lanzada, es esencial promocionar esta alianza utilizando todos los canales a tu disposición (redes sociales, newsletter, blog…). Una comunicación bien orquestada generará entusiasmo y optimizará su repercusión.

  Conclusión

  Las alianzas son una poderosa estrategia de crecimiento para las tiendas online, ofreciendo múltiples ventajas como, entre otras, aumento de la visibilidad, refuerzo de la credibilidad y creación de experiencias únicas. Bien sea una colaboración entre marcas, con artistas o influencers, lo importante es elegir partners apropiados y preparar bien la colaboración para maximizar la repercusión. En cualquier caso, se debe tener presente este tipo de estrategia para destacar y conquistar nuevos mercados.