28/02/20222 min

La importancia de acceder al capital para hacer crecer tu eCommerce

El capital es clave para el crecimiento de las empresas; los cohetes necesitan combustible para volar. Cuando los fundadores crean un producto y lo llevan al mercado, se encuentran frecuentemente con un obstáculo que puede parecer insuperable: el acceso al capital. Si no consiguen financiación, ¿cómo pueden seguir creciendo? 

Opciones de financiación tradicionales

Hasta ahora, los fundadores han tenido opciones muy limitadas a la hora de acceder a capital de crecimiento. Se han visto obligados a diluirse o recurrir a la financiación tradicional a través de la deuda, normalmente mediante el intento de obtener un préstamo bancario. Cada una de estas vías requiere mucho tiempo y los fundadores tienen que pasar por una serie de fases sólo para conseguir que alguien confíe en ellos. Los bancos consideran que la mayoría de las empresas en fase inicial conllevan mucho riesgo, por tanto, exigen garantías. El proceso de un fondo de capital riesgo es largo y complejo, lo que significa que los fundadores se distraen y olvidan el objetivo principal de la empresa. Esto se agrava por el hecho de que la obtención de la financiación requiere la cesión de una gran parte de la empresa a los inversores.

Sin embargo, el acceso al capital es a menudo tan necesario que los fundadores pueden olvidar el coste de la dilución. Renunciar a un porcentaje de la empresa es costoso en términos de control y futuras ganancias: una vez que se renuncia a una parte del pastel, no se puede recuperar. Es lógico que si esperas que tu empresa tenga algún día un gran éxito, trates tu capital como tal. Un 10% ahora podría valer 10 millones de euros en un futuro.

Financiación basada en los ingresos: una nueva forma de aumentar tu crecimiento

La financiación basada en los ingresos es una alternativa a las formas convencionales de financiación. El modelo es sencillo: muchos eCommerce generan flujos de ingresos mensuales predecibles. Existen proveedores de capital que pueden convertir esos ingresos en capital instantáneo, que se reembolsa mediante un porcentaje pre-acordado y flexible de las ventas. En lugar de tener que renunciar a una parte de tu negocio a cambio del capital que necesitas para crecer, este tipo de proveedor permite a los fundadores escalar con rapidez, confianza y control. Se trata de un capital que funciona como un cohete, diseñado para permitir que los fundadores escalen en las condiciones que se ajustan más a su negocio. Puedes seguir haciendo crecer tu negocio sin necesidad de ceder parte de la empresa, ampliando tu margen de maniobra y protegiendo tu capital. 

¿Cómo funciona?

Este nuevo modelo de financiación suele denominarse "capital como servicio". Sus fundamentos radican en el uso innovador de la tecnología. Como en tantos otros sectores, la tecnología ha puesto en evidencia las procesos tradicionales en el mundo de las finanzas. Gracias a los avances tecnológicos en el Open Banking y las API, empresas como Outfund pueden conectarse a los datos financieros de las empresas, evaluar rápidamente los ingresos y prever el volumen futuro. Basándose en el rendimiento histórico, los fundadores reciben financiación de Outfund para gastar en actividades directamente relacionadas con el crecimiento: marketing o stock. En un plazo de 48 horas, el equipo analiza los datos y hace ofertas de financiación con tickets de hasta 2 millones de euros. Esta inversión se destina única y exclusivamente a las partidas de marketing y stock. 

Al capital se le aplica una tarifa fija que se devuelve en función de los ingresos de la compañía: con cada venta que realizan, las empresas devuelven el capital prestado en base a un porcentaje de ingresos previamente acordado. Sin garantías personales, sin tipos de interés y sin ceder capital. Después de todo, ¿por qué deberían los fundadores pagar más de la cuenta por aspectos repetibles de su negocio que ya han demostrado funcionar?

Más que capital

Lo más importante es el hecho de devolver el capital en base al rendimiento de la compañía incentiva que la relación entre el inversor y el fundador sea personal y duradera. Empresas como Outfund ofrecen un apoyo cercano, experiencia y una amplia red de socios para ayudar a los fundadores a desarrollar su potencial de crecimiento.

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