DECOWOOD: Convertir un negocio online en un referente europeo

¿Conoces la historia de Decowood y qué hay detrás de su éxito?

Decowood nace como un pure player online en el año 2020, un e-commerce B2C dedicado a la venta de mobiliario y decoración para el hogar.

Actualmente, la empresa con más de 13 millones de euros de facturación, es un referente nacional e internacional en el sector del home & living gracias a un estilo único que prioriza la calidad y el diseño.

En nuestra entrevista con Ion Vidaurreta, Co-CEO de Decowood, desvelamos los factores que han impulsado, y siguen impulsando, su crecimiento imparable en B2C y B2B, así como su progresiva expansión a nuevos mercados europeos.

Origen del proyecto: emprender online

Todo comenzó en 2015, con un pequeño proyecto y gran ilusión.

Las primeras iniciativas digitales fueron cajasdemadera.com y cabeceros.com. Unas webs transaccionales desarrolladas con PrestaShop. Estas plataformas, con dominios cuidadosamente elegidos, se focalizaron en la comercialización directa de estos productos y generaron una respuesta del mercado que superó las previsiones iniciales.

A partir de estas primeras experiencias, Decowood nace en 2020 como un e-commerce B2C. Para crear la tienda online, volvieron a elegir PrestaShop, valorando su facilidad de uso y su alto nivel de personalización en términos de SEO.

La oferta de productos se fue ampliando progresivamente. Las cajas y cabeceros de madera dieron paso a una propuesta cada vez más diversa, incorporando otras piezas como cuadros, marcos, mesas y estanterías, hasta lanzar colecciones completas.

El catálogo actual, con 5.000 referencias activas, reúne una versátil gama de productos pensados para vestir y dotar de personalidad cada estancia del hogar.

Gestión eficiente y control de operaciones

La empresa centraliza producción y logística en Santa Maria de Palautordera (Barcelona), lo que garantiza una coordinación impecable de todas sus operaciones y permite ofrecer productos con una experiencia cuidada hasta el último detalle. Cada referencia está pensada para encajar en el estilo de vida moderno, combinando funcionalidad, diseño atractivo y versatilidad para cualquier hogar.

Una solución evolutiva, un negocio escalable

La flexibilidad del software de PrestaShop les ha permitido desarrollar una multitienda, adaptada a los canales B2B y B2C.

Hace tres años, Decowood decidió ampliar su actividad con el lanzamiento de su vertical B2B: DecowoodPRO. Un área orientada a sus clientes profesionales como arquitectos, interioristas, decoradores y promotores con una propuesta para proyectos integrales de interiorismo. Sus clientes profesionales, que acceden mediante registro, se benefician de ciertas ventajas como:

• Asesoramiento personalizado
• Stock ilimitado
• Descuentos exclusivos
• Soluciones logísticas eficientes

Por ahora, las ventas al público final siguen teniendo más peso en su facturación que las ventas a profesionales, con una distribución del 85% en B2C (incluyendo marketplaces) frente al 15% en B2B. No obstante, su objetivo actual es consolidar su presencia en este vertical.

"En un principio, elegimos PrestaShop por su facilidad de uso y por la optimización SEO. Ahora, con mayor perspectiva, valoramos su escalabilidad y flexibilidad. Por un lado, disponer de una plataforma escalable nos permite estar operativos en muchos países de Europa de forma sencilla. Por otro lado, tenemos la particularidad de ser fabricantes y su arquitectura flexible nos facilita la integración con muchas otras herramientas." Ion Vidaurreta, Co-CEO de Decowood.

Expansión internacional

Actualmente, la marca comercializa sus productos en varios países europeos.

Ion nos comenta que la funcionalidad multilingüe de PrestaShop les ha permitido contar, de forma sencilla, con un e-commerce traducido en 5 idiomas.

En su estrategia, España constituye un mercado plenamente maduro y Francia se encuentra en una fase de madurez muy avanzada. Esta evolución paralela responde a que la actividad se inició en España y, de forma casi simultánea, en el país galo donde ya existía una trayectoria con las primeras webs transaccionales.

Posteriormente, la expansión se dirigió hacia Italia y Portugal, impulsada por la proximidad geográfica y competitividad en coste logístico. Ambos mercados mostraron una elevada tracción desde el inicio, estando posicionados en un segundo nivel en términos de madurez.

En 2025, la compañía continuó su crecimiento internacional con la entrada en nuevos mercados europeos como Alemania, Países Bajos, Austria, Suecia y Polonia, donde los resultados están siendo igualmente positivos.

Datos y algunos KPIS del proyecto

Ahora conozcamos el proyecto en cifras. Estos son sus números:

• Ventas de 13 M€ en 2025.
• Un plan de negocio a 6 meses que proyecta alcanzar una facturación entre 15 - 16 M€.
• Distribución por canales: 85% en B2C (incluyendo marketplaces) vs 15% en B2B.
• 5.000 referencias activas con el objetivo de ampliar su catálogo.
• Ticket medio superior a 400 €.
• Tasa de recurrencia en torno al 15%.
• 393K seguidores en Instagram.

Próximos proyectos

En el ámbito de infraestructura tecnológica, tienen previsto actualizar a la última versión de PrestaShop.

A nivel de negocio, van a concentrar sus esfuerzos en tres ejes:

• Producto: incorporar nuevas funcionalidades y desarrollar categorías adicionales, como muebles de baño e iluminación, con el objetivo de ofrecer una experiencia completa de home & living.
• Customer experience: optimizar la percepción del cliente antes, durante y después de la compra.
• Servicio vinculado a la logística: ofrecer más soluciones de logística especializada cuya propuesta abarca recogida en fábrica, entrega y montaje a domicilio por equipos profesionales, recogida y reciclaje de mobiliario, así como la gestión de devoluciones y la logística inversa.

En cuanto a ventas, la compañía pretende impulsar y desarrollar el vertical B2B con el objetivo de duplicar la facturación de 2025.

Conclusión

Decowood, que fabrica y comercializa mobiliario y decoración, se ha convertido en un referente nacional e internacional en el sector del home & living.

Nació como un negocio 100% online cuando no era tan evidente vender muebles por Internet sin un apoyo físico. Al principio, se concentraron exclusivamente en el modelo B2C. Los buenos resultados y su ambición empresarial, soportada por una plataforma escalable y evolutiva como PrestaShop, les ha permitido expandirse internacionalmente y diversificar hacia el modelo B2B donde ahora aspiran a consolidar su presencia.