Caso de éxito PrestaShop: Kubekings.com

Desde PrestaShop estamos identificando proyectos que consideramos casos de éxito basados en muchos y variados factores como los niveles de facturación alcanzados, la escalabilidad, la internacionalización ….

En este caso nos encontramos con el proyecto https://kubekings.com/ una tienda online especializada en la venta de cubos de rubik y puzles tanto infantiles como de gran dificultad reuniendo una gran selección de marcas conocidas como QiYi y Moyu de mano de David Martinez Sánchez cofundador del proyecto.

  

Origen del proyecto

Comenzó debido a la afición de cubos de rubik de uno de los socios al encontrarse con que no existía un mercado en España en el que estos productos fueran asequibles y llegasen en un tiempo reducido a tus manos.

Datos y KPIS del proyecto
 

• Empezaron con datos bajos los cuales subieron en años hasta los 700.000€ gracias al boom de este tipo de productos hasta más tarde que volvió a bajar quedándose ya estos últimos años más estabilizados. 
   
• Este año 2020 han generado sobre unos 630.000€.
   
• La web principal cuenta con unos 70.000 usuarios cada mes, con una ratio de conversión del 3%.
   
• Están centralizados en España y hace unos años pasaron a Francia, el 25% de sus ventas es en el mercado europeo, además tienen tiendas en Alemania y esperan ampliarse a Italia y Portugal.
   
• Cuentan con unas 5.000 referencias de las cuales un 50% son rubik, hablan de que venden todos los productos conocidos sobre ellos.
   
• El 30% de las compras son clientes recurrentes, suelen tratarse de coleccionistas. Se encuentras con 3 main clientes, los coleccionistas ya mencionados, los aficionados que compran hasta 5 cubos y ya se sienten satisfechos y los speedcubers, profesionales, los cuales compran los más tops centrados en el más rápido y mejor.
   
• Base de datos de usuarios activos de unos 40.000.

Informaciones sobre Prestashop en el proyecto

Comenzaron con una plataforma privada de empresa hasta que debido a problemas dados cambiaron por un Prestashop que les ha dejado adaptarse fácilmente a la demanda causada por la pandemia y el confinamiento que vino a consecuencia de esta.

Módulos de Addons:
 

• Glotio, traductor que les han facilitado pasar a internacionalizarse en Europa debido al gran número de idiomas variados que encontramos por todo el continente. 
   
• Opiniones de clientes, nunca borran ningún comentario tanto positivo como negativo, si se da lo último se tratará con el cliente para mejorar el servicio.
   
• Pagantis, el cual se pone en uso en algunos productos cuyo precio es muy alto ya que los tiquets suelen ser más bajos.
   
• Personalizacion de facturas, cuadros de textos…

Equipo del proyecto

Formado por los 2 socios (Rubén y David) y empresas externas que ayudan con el SEO o en cosas específicas técnicas, generalmente de ellas se encarga David Martínez.

Fuentes de tráfico principales del proyecto
 

• Youtube: Es muy natural las reviews en este tipo de productos, cuentan con la gran suerte de que Rubén uno de los fundadores es aficionado a ellos por lo que se encarga de realizar reviews de los nuevos productos hablando de sus características y enseñándolos, creando valor y conocimiento a los clientes. Además, como plus apuestan por influencers.
   
• Blog.
   
• SEO: Representa un 70/75% de las visitas.
   
• SEM: Poco trabajado, sacan campañas puntuales.
   
• Mailing: Tienen los típicos de recordatorio, nuevos productos, carro abandonado… Y se esta empezando a invertir más en ello al encontrarse con una gran base de datos en busca de ofrecer al cliente algo personalizado. Lo trabajan con Mailjet en busca de un cambio en un futuro.