¿Cómo encontrar proveedores de Dropshipping y negociar con ellos?

¿Estás pensando en abrir tu tienda online, pero no tienes muy claro cómo encontrar a los mejores proveedores de Dropshipping?

Ponerte en contacto con las empresas y profesionales adecuados es crucial para el éxito de tu negocio, ya que la imagen de tu marca dependerá tanto de la calidad de su producto como de su velocidad a la hora de realizar los envíos.

Además, dada la popularidad de los negocios online en España y en América Latina, es importante dar con un proveedor (de ropa o del producto que quieras vender) que ofrezca algo único.

Porque no quieres verte vendiendo, por ejemplo, la misma camiseta que otras cinco tiendas, ¿verdad?

En este artículo quiero ayudarte a encontrar a los proveedores perfectos para tu negocio basado en la técnica del Dropshipping. 

Y vamos a verlo todo: desde cómo realizar tu búsqueda hasta cómo negociar con ellos para que tú puedas recibir todos los beneficios que quieres. 

¡Vamos a ello!

¿En qué momento de mi negocio debo buscar un dropshipper?

Hay dos ocasiones en la vida de tu negocio en las que tendrás que ponerte a buscar un proveedor de Dropshipping:

• Antes de abrir tu negocio online, cuando necesitarás encontrar una empresa que suministre los productos que has decidido ofrecer a tu nicho de mercado.
• Cuando decidas ampliar tu catálogo con algún producto que no pueda ofrecer tu proveedor actual y que no puedas producir tú mismo.

Si ya tienes un negocio establecido y conoces tu mercado, probablemente encontrar un nuevo proveedor no será una tarea complicada para ti.

Sin embargo, a la hora de empezar a vender por internet esta búsqueda puede ser algo más complicada.

Las opciones disponibles son infinitas y, sin embargo, no todas cubrirán todas tus necesidades de productos, velocidad de envío, proximidad a tus clientes…

¿Qué pasos seguir para encontrar proveedores de Dropshipping?

Para que no te pierdas en el proceso y consigas dar con tus proveedores de dropshipping cuanto antes, te recomiendo seguir estos pasos.

Táchalos uno a uno, y en unos pocos clics ¡tendrás a tu nuevo socio dropshipper!

1. Define un nicho 

Antes de incluso decidir el producto de dropshipping que quieres vender, es muy importante que definas a quién quieres vender. 

Siempre recomiendo elegir un nicho que conozcas desde dentro, ya que así te será más fácil reconocer las necesidades e intereses de sus miembros.

• ¿Haces yoga? Dirígete a otros yoguis.
• ¿Te apasiona la Fórmula 1? ¡Ofréceles productos relacionados con este deporte a otros aficionados!

2. Elige el producto de dropshipping perfecto para tu audiencia 

Ahora que tienes un nicho, te será mucho más fácil saber qué ofrecerles.

Volviendo a los ejemplos anteriores, unos leggins personalizados o una camiseta de tu equipo de F1 podrían ser los productos ideales.

Y si nadie ofrece el producto que quieres ¡diséñalo tú mismo!

Printful, por ejemplo, te da la posibilidad de hacer camisetas personalizadas y otros productos de moda y decoración y venderlos a través de Dropshipping.

3. Busca proveedores especializados o que ofrezcan tu producto específico

Llegamos al quid de la cuestión. Toca salir ahí fuera y encontrar a tu nuevo proveedor de Dropshipping.

Prueba con alguno de mis lugares infalibles para encontrar a tu futuro socio:

• Haz networking en la vida real: las ferias y eventos de eCommerce son los lugares perfectos para encontrar proveedores.

En España estos eventos tienen lugar muy habitualmente.

Por ejemplo, el Prestashop Day se celebra anualmente y atrae a expertos de todos los ámbitos del eCommerce.

¡Mantente al tanto y prepara tus tarjetas de visita!

• Internet es tu mejor aliado: busca por “proveedor dropshipping (producto que quieres)” y mira los resultados.

A continuación te daremos una lista de características que te interesa que cumpla tu dropshipper, pero de momento puedes anotar los resultados para no perderlos de vista.

También puedes dirigirte a cualquier base de datos o lista de dropshippers disponible en internet. 

Ya has visto que encontrar un proveedor de Dropshipping es un proceso bastante corto, pero no por ello sencillo.

Y, más que dar con tu dropshipper, en este punto definir un nicho de mercado y un producto que ofrecerle son los pasos más básicos para tu negocio. 

De verdad, cuando sepas a quién quieres dirigirte, podrás encontrar a tu dropshipper de forma eficiente y sin dar más vueltas de las necesarias. 

Una vez lo tengas claro, prepara esa lista de proveedores que hicimos más arriba, porque la vas a necesitar para comprobar que tus candidatos cumplan con una serie de características imprescindibles en todo dropshipper.

¿Qué características debe tener un buen dropshipper para mi eCommerce?

No confiarías las riendas de tu negocio a un completo desconocido, ¿verdad?

Con tu socio de dropshipping pasa exactamente lo mismo: no puedes quedarte con el primer resultado que te devuelva Google.

Tu investigación no termina una vez llegas a tu buscador.

¡Eso es la punta del iceberg!

Cuando tengas una lista de candidatos, entra en sus páginas web y asegúrate de que cumplen con estas características:

» Legalidad

Comprueba que en su página web estén disponibles su licencia dirección fiscal, contactos, atención al cliente.

Y, si alguno de estos datos no estuviera disponible, deberías poder ponerte en contacto con ellos y pedírselo. Además, debe ofrecen la posibilidad de firmar un contrato.

» Reseñas

Si no están en su propia página web, búscalas fuera (en Google, páginas de reseñas o incluso en sus redes sociales). Es importante ver lo que otros tienen que decir acerca de la compañía para hacerte una idea de cómo trabajan. Y si no encuentras nada, desconfía.

» Tiempo y velocidad de envío

Por lo general, te interesará que tu proveedor de dropshipping esté en España o al menos en Europa (o en América si quieres vender a ese continente) para así reducir tiempos de envío. 

» Muestras

¿Ofrecen algún tipo de muestras? Querrás comprobar la calidad de tus productos antes de ofrecerlos a tus clientes para saber exactamente qué estás vendiendo.

» Marca blanca

A pesar de que será tu socio quien envíe tus productos, tu cliente estará comprando a tu tienda.

Por lo que no sería la mejor opción que recibiera sus productos de parte de una empresa que no conoce.

Asegúrate de que tanto sus productos como sus empaquetados son de marca blanca, para así no dañar tu imagen de marca.

» Nada de tarifas mensuales

Dependiendo de su modelo, pagarás por un número determinado de productos o por la producción de cada producto individual. Pero en ningún caso deberían pedirte una tarifa mensual o comisión. Descarta cualquier empresa que te las pida.

» Personalización

Cuanto más únicos sean tus envíos y tus productos, mejor será la experiencia de compra de tu cliente.

Y, en consecuencia, mayores posibilidades tendrá de volver a comprar en tu tienda. Pregunta por tus opciones de personalización ¡y utilízalas!

Por ejemplo, con Printful puedes personalizarlo todo: desde el albarán hasta las etiquetas de tus productos.

Como has visto, esta parte de tu investigación es un poco más larga y puede incluso que te lleve unas cuantas llamadas e intercambios de emails.

Pero seguro que al final de este proceso no te queda ninguna duda ¡y podrás elegir a tu proveedor de dropshipping de ropa sin ninguna dificultad!

¿Cómo negociar con proveedores de dropshipping?

Ahora que tienes a tus candidatos finales, llega la mejor parte: ¡negociar con ellos!

Aquí volvemos a las dos situaciones que se planteaban al principio: tu negociación será distinta dependiendo del grado de desarrollo de tu negocio.

Si ya tienes una tienda en funcionamiento, utiliza tus propios datos en tu beneficio: preséntales todas tus visitas, tus compras mensuales, la fidelidad de tus clientes… Si demuestras que estás llevando tu negocio correctamente, tendrás más posibilidades de poder negociar un margen de beneficio amplio.

En cambio, si acabas de abrir tu negocio, lo que te recomiendo es ser honesto. No prometas un gran tráfico si no lo tienes. Sé humilde, habla de tus planes, tus estrategias de marketing y ventas… Llegarás lejos si te presentas con un plan estructurado, incluso si tu web aún no tiene visitas.

¡A por el proveedor de dropshipping perfecto!

Ya tienes todas las claves para encontrar a tu proveedor o proveedores de Dropshipping.

¡Ahora sal ahí fuera y ve a por todas!

No tengas miedo de hacer preguntas o de pedir las condiciones o precios que consideres justos: cuanto más transparente sea tu proveedor y más fácil sea la comunicación ¡mejor!

¡Mucha suerte en tu proyecto de dropshipping!

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