08/01/20207 min

¿Qué es un negocio redituable y cómo conseguir que nuestro eCommerce lo sea?

¿Sabes cómo conseguir que tu tienda online sea redituable? ¿Aún no sabes siquiera qué es?

En más de una ocasión, puede que hayas escuchado acerca de los ingresos pasivos, de que Internet es el nuevo "El Dorado" y un montón de cosas más acerca de la rentabilidad de los negocios online. 

Bien, pues siento decirte que no es oro todo lo que reluce.

Si bien los negocios digitales tienen algunos beneficios respecto a los offline o físicos, no es menos cierto que también cuentan con una serie de complicaciones.

Y es que, realmente, la competencia es muy alta y conseguir que tu eCommerce sea redituable no es tan sencillo como a priori parece. 

Pero bueno, llegados a estas alturas seguro que ya tienes algunas duda, como por ejemplo qué significa el término que acabo de introducir, ¿verdad? ¡Lo resolvemos a continuación!

¿Qué significa el concepto "redituable"?

En pocas palabras, Redituable significa "rentable", solo que es una palabra que se genera a partir de la palabra rédito, a diferencia de rentable que se genera a partir de la palabra renta. 

Por lo tanto, en este post estamos hablando de cómo conseguir que tu tienda online sea rentable. La rentabilidad forma parte de las estrategias de crecimiento empresarial.

Pero no nos quedaremos ahí, ya que a continuación obtendrás consejos valiosos para poner en práctica, ¿comenzamos?

10 consejos para hacer que tu eCommerce sea redituable

Como la definición anterior, creo que queda bastante clara, no perdamos más el tiempo, ya que estarás ya con ganas de que nos metamos en harina.

Por ello, te daré todas las claves para conseguir que tu eCommerce sea lo más rentable posible.

Pues aquí van 10 tips para conseguirlo. No pierdas detalle:

1) ¿Tienes una idea para un eCommerce? Lánzalo cuanto antes

Al fundador de LinkedIn se le atribuye la siguiente cita:

Si no te avergüenzas de algo cuando lo lanzas es que lo estás lanzando demasiado tarde.

Y aunque parezca una máxima muy radical, no deja de ser un gran consejo.

Las ideas están para que te las valide el mercado, por lo que no merece la pena perder el tiempo haciendo cuentas de la lechera o pensando que vas a comerte el mundo hasta hacerte millonario.

Crea un producto mínimo viable que no te requiera una gran inversión, lánzalo al mercado, mide y toma decisiones con los datos obtenidos. 

Falla rápido – Falla barato

2) Mide todo lo que pasa en tu eCommerce. Bienvenido/a a la dataeconomía

Ya te lo hemos anticipado en el consejo interior, la medición es importante y es sobre la que vas a tener que fundamentar las decisiones que tomes. 

3) La cuenta básica, el 1%

Para poder tener un negocio redituable, debes estimar que los datos que has medido vas a necesitar un estándar para poder comparar.

Bien, para eso es esta cuenta básica.

El % de conversión media en internet es de alrededor del 1%, por lo que si 100 personas visitan tu tienda online, solamente 1 va a comprar. 

A partir de este dato puedes hacer estimaciones y comparativas de otros indicadores vitales para la supervivencia de tu eCommerce, como el retorno de la inversión, la vida media de tus clientes…etc.

4) ¿Ya has validado tu idea? Perfecto, ha llegado el momento de OPTIMIZAR

Ese producto mínimo viable que no te ha costado casi nada no es perfecto y no va a resistir si tu tráfico web crece mucho o si tus estrategias se vuelven más complicadas, por lo que llegados al punto de validación de tu tienda online debes optimizarla para que crezca tanto como tu proyecto necesite.

5) No te olvides de que los contenidos son prioritarios a la hora de optimizar

No te olvides de que los CONTENIDOS son prioritarios a la hora de optimizar

Parece mentira, pero la gente se suele olvidar de que lo más sencillo y barato de optimizar es su estrategia de marketing de contenidos.

Trabaja de una manera sencilla, clara y corta las descripciones de tus productos y, sobre todo, crear un blog para tu negocio en el que puedas trabajar todas aquellas palabras clave informativas y no comerciales de tu sector.

Además, dentro de tu blog corporativo podrás abordar multitud de palabras clave de tipo long tail o de "cola larga" que, aunque cada una de ellas tenga habitualmente poco volumen de búsquedas, al ser considerado por Google para cientos de ellas para un mismo contenido, la suma total te dará una mayor visibilidad orgánica.

Cuenta con contenido enriquecido que ayude a convertir más y mejor, fotografías y vídeos de producto que luzcan muy profesionales y que sean originales.

6) Vender, vender y vender

Ahora que vas a tener que trabajar duro para optimizarlo todo, no olvides que tu objetivo sigue siendo el mismo, vender, vender y vender.

Siempre que lo tengas presente, te irá muy bien.

7) Diseña e implementa una Estrategia de Marketing Digital

Los eCommerce viven del tráfico web que reciben y éste puedes conseguirlo a través de diferentes fuentes: redes sociales, SEO, Publicidad Online, Inbound Marketing…etc.

Para trabajar todos estos canales de manera conjunto, vas a necesitar una estrategia de marketing digital para conseguir el negocio redituable que anhelas.

Recuerda medir todo para apostar más fuerte o rectificar tu estrategia.

8) Minimiza tus costes fijos

Una vez que todo funcione de una manera fluida, céntrate en minimizar los costes fijos.

Es otro requisito para conseguir un negocio redituable.

Automatiza tareas que no requieran de una persona, busca proveedores más económicos, optimiza tus campañas de publicidad para que tengan un retorno de la inversión mayor…etc.

9) Completa tu equipo

Completa tu equipo

Tal vez la mejor manera de reducir gastos sea haciendo una apuesta e incorporando a gente al equipo que complemente a los ya presentes.

Si no tienes un programador, puede que tener uno en plantilla te ahorre muchos gastos de externos.

Así también con otros perfiles profesionales.

10) Dedícate de manera exclusiva a tu eCommerce

Muchos proyectos de eCommerce se inician como complemento a una actividad profesional ya existente.

Llegará un momento en el que tendrás que decidir si apuestas por tu vida laboral actual o por “pilotar” tu tienda online a tiempo completo.

Si los números apoyan esta decisión, el hecho de que te dediques por completo a tu eCommerce hará que sea más rentable si cabe.

Conclusión

Como ves, convertir tu negocio en más redituable no era tan difícil como te podías haber imaginado al principio, al ver que estábamos hablando de un término poco usado.

Y es que, aunque seguramente haya más de 10 factores de los que dependa tu eCommerce, estos seguramente te puedan servir para comenzar.

Imagen principal By Freepik.

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